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2015-03-21 21:09

女作家“卧底”两年写出《销售为王》

    知名女作家、影视编剧于小尘的新书《销售为王》由商务印书馆出版发行,目前在当当网、亚马逊、京东、淘宝以及全国各大书店均可购买,在当当网销售排名第二,曾几度断货。
    这是一本针对经济型连锁酒店销售的专业书籍。针对连锁企业的命脉——销售,讲述了企业生存、发展、壮大需要坚守的信念及具体的操作手段。从当今销售理念的宏观阐述,再到具体的成功销售模式的总结,由宏观到微观,有理论,有实例。书中的销售实例和营销观点主要来源于7天连锁酒店的管理经验,都是实战经验,既有高度,又很有说服力,有可操作性。
    同时,这更是一本关于连锁行业销售的工具书。在全球经济一体化的发展趋势下,连锁经营模式的优势越来越明显,全书以访谈的形式,以7天连锁酒店的“全员销售”和  “销售三板斧”为主线,穿插提问以及相关的思考,对时任七天连锁酒店CCO、也是《销售为王》体系的缔造者李春田先生进行了全面的采访细致的采访,加入某些观点的编者按,和李春田先生,共同将连锁企业销售的精髓付诸于本书呈献给读者。
    这是她第一次写营销方面的书,于小尘是记者出身,辞职之后一直从事文学和影视剧本的创作,跨度之大自不用说,因此难度也就很大。她为了写这本书,在7天“潜伏”了两年,去深入了解7天,去感受7天,并很快爱上一个未知的行业。这部书,是先从自己内心出发,再到7天酒店的营销开始,自2013年4月1日落笔,一直到到2013年10月1日完成初稿,一共花去6个月的时间。
    经济型连锁酒店是一个充满激情与挑战的行业,越来越多的人都开始挤身这个行业,竞争越来越激烈,一个连锁酒店企业,如何在瞬息万变的市场上立于不败之地,服务不是最重要的,唯有销售才是王道。
    7天连锁酒店集团,是经济型酒店行业中第一家大规模启用全员销售的酒店。李春田是7天连锁酒店的首席营销总监,他经过不断的探索、研究和实践,总结出了一套非常实用的销售模板“春田三板斧”。正是这“春田三板斧”,再配以他独特的营销技巧,为7天写下了一个又一神话。被两万多7天人誉为战神的李春田,将自己的生活完全融入了7天的营销。
    于小尘要将这样的一个又一个的神话写到书中,这是一份沉重的果实,她要把这果实变成文字,背负了太多期待与压力。但是她完成了,而且网上的销售排名再一次证实了这本书的魅力。



    更多的写作花絮,让我们来看看这本书中于小尘的一段后记:
    在写这本书之前,我犹豫不决,不断地问自己:“你确认已经准备好了吗?真的要写这本书了吗”——仿佛不把所有的后顾之忧连根拔起,我便无法开始这漫长的创作之旅。事实上我知道自己是一定要写的,否则我那两年的潜伏功亏一篑。我所害怕和担忧的是,在面对一片完全陌生的世界时,我会不知所措,甚至会因为各种不确定因素和来自各方的恐惧而中途放弃。这个念头像一个顽固的魔咒,久久的盘亘在心头挥之不去,除非将这本书完成,否则我根本没办法摆脱。
    这6个月的日日夜夜,在沉浸于书中每一种战术的罅隙,有喜悦,但是更多的是忐忑和各种担忧,我常会停下来问自己:如果书写完了,它最终会以怎样的面孔出世?在读者眼中是天使还是魔鬼?是否能经得住读者的阅读和评判?这一个个问题不停地从我的大脑里游离出来,在我眼前不断地晃来晃去,这让我十分不安,因为这是在当时完全无法回答的问题,它超出了我以往写书的思维和逻辑,除非看到结果,不然谁无法知晓它最终会落入哪个方向,无法知晓他在读者眼中的色彩和内涵。但我相信,你所看到的这本书里的每一种实战方法,每一个案例的印证,以及在这里邂逅的形形色色的故事和思想,他们始终和我预设的答案的有着极为迥然的质地。抛开每个案例故事被解读后的万千意象,就7天的销售文化而言,我经历了太多的心潮起伏,边写边回忆,边回忆边爱,边爱边感动,这个书写的过程本身就令人无比着迷。为了解7天的文化和销售,自己曾义无反顾地在7天“卧底”两年之久。就像《潜伏》里的周乙,不过周乙面对的是敌人,而我面对的是一个在郑南雁带领下的如此优秀的企业。
    这期间有过停顿,那是一种不知如何是好的感觉,你知道,写财经类书有时候是件很枯燥的事情,让我乐在其中的是,所有的情节我都一一经历过,采访李总的时候,就如同温习我曾经两年的7天岁月,那段记忆永远不会褪色。一边回忆一边整理,容易让人把思忆回到从前,那些记录在一个笔记本上的文字,慢慢泛黄,然后被我逐一地整理出来。书中所有的营销案例,跨度有将近7年的时间,与其说是在创作,不如说是在不断地擦拭这些回忆,越擦它就越清晰,越清晰就越容易伤感,过去依然值得回眸,我还是可以,清晰地看到李春田站在7天的讲台上,将一个个销售神话变成一串串不断刷新的数字。李春田在接受采访的时候说:他也要给瑞卡变个魔术。我不知道这个魔术将如何变,但我知道,这是他正在书写的又一个神话。
    面对这样一个人,面对这样一个人所经历过的两个传奇企业,要写这本书,摆在我面前的,是重重的困难与纠结,甚至是压力大过欣喜。这个过程很考验写作者的耐心,真的,越是写到最后,越是如履薄冰,再也没有刚开始写小说时的那种毫无顾忌。那时正年少,无知者无畏,完全凭借胸腔里那股横冲直撞的激情,一着笔便肆无忌惮一泻千里,只是,那时所有的意象和情节全凭我的虚无缥缈的思维,可是这本书不是,这本书是实实在在的东西,是一个行业成长所依赖的理论与实践的综合体,它不能有半点的虚构,不能有半点的含糊,每一个理论,都需要有无数的事实去论证。经过这样一翻磨砺,重新审视当初的书写状态之后,才会清醒过来。
为文生事,甚至生搬硬套,是我刚开始写作时无法摆脱的痼疾,通过写这本书,我才明白了一个真理,即使是文学作品,也不能只凭想象随意地编故事,就算你想象出来的情节再吸引人,也是需要事实去论证的,否则你的作品就没有灵魂。
    不管怎样,我潜伏了,为了完成整个潜伏的初衷和潜伏过程中所有的心愿,这本书必须面世,而且,必须要对所有的连锁企业有所帮助,这一点更重要。
    总之,这是一条不归路,当我选择了,当我全身心投入进去,文字带给我的迷狂以及由此获得的精神愉悦,是其他任何东西所无法比拟的。
    这本书的顺利完成,我要感谢的人太多。尽管这样感谢的方式很俗,我们都是红尘俗人,是无法免俗的不是吗?首先感谢郑南雁先生,让我有机会走进7天,感知7天,爱上7天。才有今天的用我全部情感来书写7天。
感谢程恋然童鞋帮助编排和整理,感谢张云恒童鞋,几乎成了我的助理,帮我搜集照片和7天酒店的日常邮件。感谢春善文化传播有限公司的赵总,在这本书的写作过程中,提出了很多很好的建议和意见,没有你们,就没有今天的这本书。
    最要感谢的是李春田先生,毫无保留地把连锁酒店的销售精髓和盘托出,在如此繁忙中,无数次接受我的采访,并对本书的形式和定位给予悉心指导,真的,由衷地谢谢你们!
                                       于小尘2014年4月1日


    作者简介:  




    于小尘:作家、编剧。广西作家协会会员,南宁市第四届签约作家,南宁作家协会理事。作品有电影《双人房单人床》、微电影《筑路人》、小说《巴桑》《外婆的胡杨》《销售为王》。

  
    本书的主人公,被采访者(作者之一)简介:
    李春田:准CEO训练营导师中国营销标志人物营销领袖 走进高校“公益专家团”成员中山大学管理学院 “杰出贡献奖”中国经济新领军人物1971年出生于吉林,重庆大学工商管理硕士学院MBA,7天连锁酒店集团原CCO,瑞卡连锁租车集团原CEO,现任金核桃投资公司董事长。从事连锁经营15年,拥有丰富的连锁行业运营管理、市场营销、网点开发和公司文化治理经验,先后在国内多家连锁经营企业担任主要管理职务。
    李春田在7天连锁酒店集团有七年的工作经历,是早期的五个创业元老之一,长期主导并管理着营销、开发、文化及训导体系。因过人的营销业绩和能力,在7天获得最高终身荣誉称号“战神”。他参与创设的“会员制直销”和“铁桶布局”使7天在早期的快速扩张得到了保障,成为营销界的经典案例。


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